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淘宝天猫商家为什么越来越悲催?告诉你,不要再走弯路了!

时间: 2016-06-13 16:08:54   点击数: 27744


现在大家肯定都有类似的想法,就是淘宝天猫什么的,越来越难做;好不容易费尽心机,挖空脑袋的赚了几个小钱,也被淘宝天猫一点一滴地从各个渠道给吸走了;你的起早贪黑,费心费力,最后成就的只是阿里系的繁荣;而你自己的收获,却是分外凄凉。


虽然大家都觉得淘宝难做,为什么又都还是留在这里呢?

习惯成依赖,依赖成惯性,随后就是欲罢不能难以割舍了,只能默默继续被压榨;正是由无数个你的这份依赖,让阿里系有了颐气指使的底气,让他们有了独断专横的权力,和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们,在商言商,趋利避害而已。那该怪谁?

要怪就怪我们自己,因为这一切都是我们自找的;别急着反驳,听我跟大家分析下;

1.认不清淘宝的本质和优势,被神化的淘宝


很多人潜意识中认为电商就是淘宝,淘宝就是电商。铺天盖地的热点和造势,以及双十一爆发的夸张销售数字,无不让咱们顶礼膜拜啊。

但它的实质,其实只是一个占有市场比例很大的电商平台,一个由支付宝信任为支撑的绝佳成交环境。淘宝本身的流量真的那么重要吗?我已经不止一次看到,有人不依靠淘宝流量,单纯靠自己站外引流,成交转化的案例。

我对淘宝的造势能力和营销功底,确实很佩服。一开始大家关注淘宝、想做淘宝,估计就是因为看多了听多了,随处可见的淘宝创业成功案例以及马云频频占领新闻头条的曝光宣传。再加上淘宝初期的诱人环境,于是大家就彻底信服了。

不只是信服,大家都闷着头顺着淘宝规划好的路线,一条道走到黑了。

如果你的重心是在你自己的品牌建设,有自己的老顾客积累沉淀。那淘宝能为难你的只是流量。那你完全可以不靠它吃饭,那才是真正的翻身做主人了。

2.认不清营销的本质,你的“营销”,只是淘宝天猫平台的规则


深入研究和做淘宝这几年,越来越感觉自己的思维都被固定了,钉死了。自己好几次深夜反思才发现,自己很多不错的营销思路,关于如何引流,如何巧妙的完成销售等等,很自然就会考虑淘宝的规则,于是乎,很自然地在潜意识里就否掉了。

不得不承认的是,我已经在习惯性的接受和认同淘宝的规则,相信大家也跟我一样。然而这套规则只用在淘宝这个平台,你的所思所学只能为淘宝服务,所以你就只能越陷越深,以至于欲罢不能。

营销的本质其实很简单,就是怎样把产品包装销售给需要他们的人,而淘宝却在上面加了至少七成的规则束缚。

说到这里,我想说下危害,每个人的精力时间都是有限的,你有限的精力时间都围绕着淘宝那条条框框的规则,一旦淘宝歇菜了,或者环境要求你不得不离开它的时候,就是你歇菜的时候。

为什么当初淘宝单方面提高天猫费用时,好多老淘宝卖家,到杭州淘宝总部哭天抢地地去游街?这就是原因。

大家也许不知道,浙江很多淘宝小店长,做了几年淘宝店,工作经验、为人处事等等完全与社会脱节,等到被迫上班,才发现自己是处处碰壁。

别以为电商从业者就没事儿,你所会的那些,在其他网络营销公司里一毛不值。到时你的薪酬待遇和刚出校门的实习生一样,那你就真的尴尬了。



3.认不清生意的本质,资金链断,青黄不接


很多天猫店、皇冠店,每天的钻客车等各种支出花费都不敢停,一停销售额起码掉好几倍。

这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。

很多地方地铁口摆摊儿的,跟咱们做淘宝天猫,本质其实是一样的,都是零售。人家不靠需要买流量,只要你的食物味道不错,只要物美价廉,都能快速积攒回头客,顾客每天从这里经过,自然会朝你的摊位去的。

你需要做的,只是做好产品,做好服务,做好用户体验。这在淘宝可能吗?如果没有其他路子,那完全是找死。

为什么?淘宝的利益所致。阿里一大部分的收入,就是这些广告费。虽然它提倡你做什么品牌,做什么顾客积累、CRM什么的。但实质上,它是希望你无任何品牌积累,无任何顾客积累。

因为只有这样,你才会跟吸毒一样的需要付费流量,需要源源不断的新来客流量;当然阿里系就会有源源不断的收入。

但生意本质是什么?说白了就是积累。还是拿摆摊儿举例,如果没有积累,你和新摆摊的有什么区别,地铁口来往的人流,依旧不熟悉你,你依旧要花大量的时间精力成本,来赢的最初的信任。

别人相信,别人敢做。你还在原地徘徊!


正所谓:夜夜想想千里路,白天起来走原路!大部分人都是这么想的。就算是我,有时也会走到这条路上!
别人敢投资,敢于推广,为什么你不敢?世界都是很公平的,要付出才能有收获。你不学习根本就是一条死路,你不敢于创新不敢于尝试,也是一条死路!

你看我好,我也看你好!究竟谁好?敢于创新敢于推广的人是最好的,因为他不会走弯路!成功的路是什么?谁都不知道,但是:当你意识到你走的不是弯路,至少能够证明你已经正在成功的路上!

不要怕!敢走新路,走自己的路,你已经是半个成功人士!推广你不懂?没关系,建站宝盒全网营销解决方案在此,帮你做真正有效的企业商城网站,百样营销工具,助你玩转网络营销!你想到的没想到的,建站宝盒都帮你想好了!让企业网站营销不再难:http://cloud.culang.com/design/market_solution.php?s=yangyi

注重真正的产品供应链,注重品牌品质,才是真正需要走的路!!


给大家说说,一个很简单的道理,可是你们都已经忘记了。

2006-2008年,淘宝只要有产品就能卖,因为竞争不大,产品不多!
2008-2010年,只要懂得刷单,每天刷个百把几十,就能真实成交!
2010-2013年,真正了解淘宝天猫后台技术运营操作,也能赚钱!
然而,2014-2015至今,大家都遗忘了!都走弯路了,真正的路线是什么呢,刷单?错了。技术?也错了。有产品就行?也错了。 

至今,更多更多的运营技术都已经透明,产品也非常多,只要有的东西淘宝天猫都有卖,那究竟是什么,才是真正需要去注重的呢?就是你的产品供应链、你的品牌长期资产、你的核心竞争力!

想一想:
1.你的宝贝应季吗?
2.你的宝贝潮流跟上了吗?
3.你的宝贝哪里比别人强?
4.你的跟竞争对手比较,你有什么比他有优势?

这些都是要去考虑的,不要执着,有时候换产品,或许才是最好的选择!

总结

说了这么多,并不是要大家绝望淘宝,而是正确利用淘宝的价值。往后绝对是整合营销,全网营销的时代,单单依附某一个平台,那绝对是找死。真正懂得互联网的人,会利用各个平台的优势,获取别人的资源,做我们自己的销售!不论是淘宝、京东,还是微信、微博,统统拿来为我所用,发展全渠道覆盖的全网营销才是正途!

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